Eddig a TV2 maga próbálta a csatornáihoz csalogatni a hirdetőket. Ez éveken keresztül működött is, hiszen az RTL Klubhoz hasonlóan megkerülhetetlen volt, műsorai milliós nézettséget tudtak felmutatni. Viszont az utóbbi 5-6 évben egyre több kábelcsatorna indult – ma számuk meghaladja a százat –, a piac fragmentálódott, miközben a válság miatt a reklámtorta folyamatosan zsugorodott. A Dirk Gerkens és összeforrott csapata által irányította RTL gyorsan és rugalmasan alkalmazkodott a megváltozott körülményekhez. Több kisebb csatornát indítottak – számuk mára elérte a tízet –, így megtartották a nézőiket. Az RTL-csoport hétről hétre 28-30 százalékot hasít ki a kereskedelmileg fontos korosztályban a közönségtortából. A TV2-csoport 10 százalékponttal lemaradva a második, lassan a közmédia is beéri.
Ráadásul a piacvezető tévétársaság 2013-ban előállt egy rendkívül vonzó ajánlattal: RTL3 néven együtt kezdte értékesíteni a Cool, a Film+ és az RTL II reklámidejét. Sőt összehangolta a reklámblokkok időzítését is, így hiába kapcsoltak más RTL-es csatornára a nézők, nem tudták kikerülni a reklámot. E csomag bevezetésével a cég azt üzente a hirdetőknek, hogy nem kell a TV2-höz menniük, közel ugyanazt a nézettséget megkaphatják az RTL3-on is. A TV2 mindent megpróbált – 2011-ben elcsábította az RTL korábbi kereskedelmi igazgatóját, csökkentette az árait, kisebb trükkel feljavította a nézettségi mutatóit –, de nem tudta felvenni a versenyt vetélytársával. Ráadásul az RTL felépítette a maga sales house-át, az R-Time-ot, amely 2014-ben hétmilliárdos bevételt realizált. Vezetője, Vidus Gabriella Gerkens kirúgása után átvette az egész RTL-csoport irányítását.
A csütörtöki megállapodás aláírásával Dirk Gerkens egyetlen tollvonással megszüntette a TV2 eddigi üzletpolitikáját. A társaság csatornái ugyanis az Atmediánál bekerülnek egy nagy csomagba, így könnyebb lesz értékesíteni a reklámidőt. Egy példával illusztrálva: a mosóporgyártó azt szeretné, hogy hirdetése minél gyakrabban és hatékonyan érje el a célcsoportját, a 20-as, 30-as anyukákat. Az Atmedia januártól pedig a következőt mondhatja: lehet, hogy a TV2-csoportot kevesebb fiatal nő nézi, mint az RTL-t, de a reklámot még lefuttatja négy-öt másik csatornán is. Például a Minimaxon vagy a Disney Channelen, melyet az otthon lévő anyukák a kisgyerek miatt kapcsoltak be. Esetleg a gasztrocsatornán, a Paprika Tv-n is, amit főzés közben néznek.
Az Atmedia eddig is az egyetlen kihívója volt az R-Time-nak a tévés piacon. A 2010-ben indult cég árbevétele tavaly beérte az RTL-s sales house forgalmát, a mostani megállapodással akár meg is előzheti. A nála lévő csatornák szeptemberi közönségarányát tekintve (18,5 százalék) még le volt maradva az R-Time-tól (27,8 százalék), a TV2-csoporttal viszont már 36 százalékos arányt tudna felmutatni.
Piaci pletykák szerint ráadásul tovább növekedhet: az AXN tulajdonosa, a Sony Pictures ugyanis idén ajánlatot tett a Viasat két csatornájára. A Viasat3 és a Viasat6 felvásárlása hétfőn zárult, és mivel a két csatorna az Atmediánál van, az AXN is oda kerül januártól az R-Time-tól. Ezzel majd tovább növekedik a TV2 sales house-ának közönségaránya, ráadásul így az R-time-nál 14, az Atmediánál 35 csatorna lesz.
